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广告市场寒冬却逆势上升,OTT大屏营销想要走的更远还需这三点

下一年的广告商场环境会变好吗?面临下行现状,不少营销从业者都会问出这个问题。

据此前央视商场研讨(CTR)发布的《2019,透过我国广告看商场》陈述显现,2019年上半年我国广告刊例花费同比下降8.8%,无论是传统媒体仍是新媒体,广告投进增速一度放缓。其间仅有33%的广告主志愿添加预算,这也是近十年来最低水准。

面临职业的低谷,合理的投进组合和途径的更新成为了驱动营销商场行进的要害因素。而在很多途径的探究中,OTT大屏营销成为了最有或许迸发的新式营销商场。据Gozendata陈述指出,在本年4月智能电视人均日运用时长上,直播内容仅为21.1%,点播内容却到达62.7%。

在智能化的趋势下,依据互联网的点播方法要愈加遭到用户喜爱,相应产品硬件天然也会加速浸透。在此基础上,依托于互联网服务的OTT广告途径逐渐鼓起,在家用场景下开释出共同的大屏营销价值。据奥维互娱此前发布的《2019年我国OTT开展猜测陈述》指出,“全体商场规模从2017年的40亿元急剧扩展至105亿元,环比上升163%;估计到2020年,OTT运营总规模可打破400亿”。在全体广告商场受挫时期,OTT商业价值逆势上扬。

为何OTT大屏营销被给予期望?原因中最重要的一点就是OTT商场增量潜力十足。移动互联网时期的流量盈利已然封顶,而存量竞赛势必会带高获客本钱,本钱投入也会愈加慎重。而OTT营销价值首要取决于智能电视和OTT盒子,具有足够的增量空间。

据奥维互娱口径,到2018年末,传统电视保有量为4.3亿台,占比高达六成左右。在电视产品智能化不断加速的进程中,OTT营销价值潜力将会连续开释。除此之外,OTT大屏营销比照其他营销途径,还可以刻画较强的营销闭环。从开机到关机,从贴片式到沉溺式,OTT广告不只具有多元的方法,还具有更强的触达作用。

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宽广的增量空间意味着客单本钱的可控,多元的广告方法意味着曝光率的高效,在“本钱和作用”的合力之下,OTT大屏营销在广告商场中会逆势上扬也就家常便饭了。

对此,职业一致已然达到,但在OTT大屏营销这块“流量地”上终究该怎么掘金仍是一个问题。而这个问题的诱因正是在于OTT营销的终端硬件——电视。不同于老练的小屏途径,电视大屏广告抵达作用较为单一,尾部转化进程繁琐。此外,电视全体商场开机率下降,曝光时刻也会有所收制。再加上方针管控尚不明亮,因而现在大多数广告主对这块“肥肉”仍是处于逡巡态势。

三点存疑之下,OTT营销必定要做出改动,刻画本身大屏优势来强化商场价值。电科技信任,只要精耕细作的方法才干最大化宣布OTT营销商场的声量。依据此,电科技关于下一年下一年OTT广告商场的开展趋势将会做出三点主张,以此讨论OTT广告商场的或许性。

1、精密标签化

OTT大屏营销的概念从早年发端,而且构成了较为完好的产业链结构。从营销途径到内容供应、终端硬件等范畴都现已有了企业占位,具有了较为老练的OTT营销架构。

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但比照智能手机终端,OTT大屏营销在精准化层面仍是有所短缺,转化作用有待优化。不同于智能手机的Cookie广告追寻,电视大屏设备在用户画像树立上具有天然生成的短板,因而怎么在电视大屏上构成精准的用户定位成为了需求处理的问题。

得益于智能电视“内容点播”方法的互动性,用户可以从单一被迫的“直播”跳脱出来,去观看自己喜爱的内容。而厂商依据这一点可以了解到用户喜爱,然后树立标签进行精准引荐。但即便如此,厂商也只能得到大致的用户画像。为了加强匹配度,联通起大屏和小屏会成为趋势。

这也是“才智”电视产品和干流投屏软件正在发力的方向,期望将用户小屏的用户行为习惯延续到大屏上来,再经过大屏特有的广告方法的来强化认知作用。在未来OTT营销的开展中,无论是从用户体会视点动身,仍是精准适配的营销作用,打破大屏小屏之间的壁垒都会是必定方向。

2、语音交互,万物互联

OTT营销的价值依托于电视这一硬件产品,因而它的广告特点终究也要回归到电视上去。近年来物联网和人工智能技术不断鼓起,电视产品也乘着这股春风不断开展。一方面强化本身的家庭场景中心位置,另一方面则树立起依据天然语义的语音交互,终究咱们得到的是“语音场景下的物物互联”。

而这一点正好为广告场景带来了延展的时机。例如遭受强冷气候之后,电视大屏可以经过家中蓝牙网关取得相应温度信息,不只可以为用户带来出行气候提示,还可以引荐相应的应季服装产品。比照起来依据喜爱的用户画像,这种依据互联的营销系统会显得更具有时效性,天然会戳中用户更多的痛点。

现在语音交互更多停留在多轮指令阶段,天然语义对话才能较弱。但随着语音交互方法在未来的开展,作为信息载体的一种,它必定也将会构本钱身的营销价值,为广告创意供给更多的运用手法。

3、最终一公里

最终一公里问题是最靠近用户痛点存在的,各行各业也有着本身的“最终一公里”问题。放在OTT大屏上,那就是转化导流途径。尽管都阅历了智能化的趋势,但智能手机要具有更为齐备快捷的跳转逻辑。在手机上厂商往往可以完成“广告投进——点击——购买”这一套完好的导流进程,但在电视上却只能完成前一节。

尽管OTT大屏广告在曝光率上有着老练的数据监控系统,但在转化作用上也不甚明亮。在广告费用减缩的情况下,除开占有用户的心智,广告主更多地期望促进直接购买,进步转化率。而这也是一个老练的广告商场应当具有的才能,因而OTT大屏营销需求在这一方面做出尽力。

作为投屏商场的头号玩家,乐播投屏此前便提出了自己的方案。在运用乐播投屏的时分,每逢电视大屏展现完广告之后,用户手机端便会呈现相应的下单购买进口。经过对方针用户进行精准的二次投进触达,以及大屏观看、手机购买方法,不只确保了用户的观看体会,还有用促进用户的购买转化;据了解,乐播投屏现已掩盖1.7亿电视大屏,品牌占有率超越95%,手机端接入了超越400+高流量的干流APP;在职业抢先的巨细屏资源掩盖情况下,乐播投屏已具有较为全面的OTT营销闭环系统,值得其它厂商学习。

尽管OTT大屏营销是一个较为新颖的新赛道,但就其实质来讲仍然是点击和转化的故事,怎么衡量好内容价值、广告作用和用户体会三者的联系将会成为决胜的要害。但在此之前,OTT大屏营销仍是应当先从用户精密画像、产品引荐精度和转化本钱这三点动身,放出更多的广告资源来推进全体商场行进才行。

电科技专心于TMT范畴报导,青云方案、百+方案取得者。荣获2013搜狐最佳职业自媒体人称谓、2015我国新媒体创业大赛总决赛第三名、2018百度动态年度实力红人等许多大奖。

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